愿流氓资源网能够帮您学到有用的知识,精简美观,不做大多数!

拍短视频的成本

流氓大叔2024-01-11 11:41:21好文分享

拍短视频的成本

@风中的厂长: 短视频其实不是一个特别好的模式,包括程前这种表面上很赚钱的项目,我给大家详细说说短视频团队的成本。包括各种行业的。

以前真的没什么成本,我记得 2020 年初做风中的小厨,我鞋厂关闭,车间主任小陈来杭州做我助理,当时疫情影响外贸很凉,我们就在他住的那个房子里面拍美食短视频,直接模仿爆款就好了,2 个月干到 80 万粉丝。后来外贸回暖了就暂停了。

第二年合伙人林总接手,把风中的小厨带到新高度。他是正规军,就给这个号安排了 3 个人的小团队,分别是成片和运营和助手,平均一个人一万吧,一个月固定开销也要 3 万了,再加房租一万。因为我们有好几个号,平摊风中的小厨一个号那就是一万。至于投流是根据利润来的,可以暂时不算在内。也就是说一个月你要赚 4 万才能保本。而且每一条都是我在指导,我的时间成本没算进去。

当时这种不露脸带货视频还比较容易的,所以还能做做。

但是有个问题,和淘宝一样,做的人越来越多了,流量就越来越少越来越贵了。加上门槛低,优秀员工时不时会出去单干,所以很不稳定,就这么混着,但不算重资产。因为纯带货,调味品的佣金率很高,没有库存,品牌方还经常帮我们投流。

真正重资产是电商模式,后来开了不花心抖店,就是需要增加直播团队、还有库存。做了不花心以后,成立了一个标准的生鲜电商团队,如果每天播 8 小时,直播间最起码 4 个人,2 个主播,1 个运营 1 个中控。杭州薪资高,算平均每人一万,那就是 4 万,还要客服发货售后这些,再加一万。5 万,还有房租和库存,我们的库存流动快,一个月周转一次,不算很多。如果是流动慢的,退货率高的,那同样规模的成本最起码翻倍。

像我们不花心这种团队的话,一年开销一百多万的固定成本是必须的。这还没算流量成本,流量的话,你要么投流,要么做个人 ip,这两种都是很贵的,前者是越来越卷,后者是时间成本。但是你控制好还是能赚一点的。生鲜毕竟复购率高,回头客越来越多。可以把流量成本降下来。

而像知识类的短视频我也做过,开头几乎没有成本,现在也卷了。程前这种知识类表面上是最赚钱的,嘉宾上一次节目需要付几十万,而这个其实不是他主要收入,因为有的大佬是免费的,付钱的嘉宾其实是为了推广自己,上节目打广告。

程前一个月接 2 条付费推广,一年收入一千多万。真正的重点是他那个课程,2980 一个人,一万多人买也就是 3000 万。还有 6 万的私董会,算 150 多人也是上千万。还有老板孵化,一个老板 20 万,也能赚几百万。这些加起来每年毛利在 5000 万以上。

但是程前的团队人不少,听说高峰时期上百人,加上制作成本,以及许多隐性的社交成本,一个月两三百万的成本也是要的。随着抖音越来越卷,也是需要投流的。还有税,所以最后的利润没有我们想象中那么高。我估计两千万一年还是有的。这个利润率在短视频赛道已经是很牛逼了。

我也做过抖音知识类博主,在 2021 年初到 2022 年初,确实是不错的,但有个问题就是精力投入巨大。我大多数学员是我亲自陪跑的。不像有的老师是让客服陪跑,小白对小白。所以虽然很赚钱我后来还是不做了。这个赛道,你教的再好,也是会被骂割韭菜的,所以还是算了,我家底还可以,犯不着因为这个挨骂,所以就不做了。但是我不得不告诉大家,做知识付费,确实是现在普通人最赚钱的项目。前提是你有真本领,那是可以做很久的。


图片名称